直供終端　鑄敬業(yè)品牌　敬業(yè)鋼鐵助力全球重點(diǎn)工程建設(shè) ?

  雄雞辭舊歲，瑞犬迎春來。2017年敬業(yè)集團(tuán)積極響應(yīng)國家供給側(cè)結(jié)構(gòu)性改革，以精品鋼鐵、精品服務(wù)，廣泛參與國內(nèi)外大型重點(diǎn)工程項(xiàng)目建設(shè)，極大地提高了敬業(yè)品牌的市場影響力。為表彰在2017年做出突出貢獻(xiàn)的銷售精英們，2月23日，敬業(yè)集團(tuán)隆重召開了2017年度銷售總公司重點(diǎn)工程服務(wù)經(jīng)驗(yàn)分享暨表彰大會(huì)。

▲大會(huì)現(xiàn)場

     《環(huán)保陣線聯(lián)盟》等三個(gè)激情洋溢的環(huán)保節(jié)目拉開了大會(huì)的序幕，展現(xiàn)了敬業(yè)人爭創(chuàng)河北省環(huán)保一流企業(yè)的決心和信心。現(xiàn)場氣氛活躍，掌聲熱烈。

▲歌伴舞《環(huán)保陣線聯(lián)盟》

會(huì)議伊始，與會(huì)人員觀看了“直供終端　鑄敬業(yè)品牌　敬業(yè)鋼鐵助力全球重點(diǎn)工程建設(shè)”的宣傳片，學(xué)習(xí)了銷售總公司服務(wù)石家莊地鐵、北京大興國際機(jī)場、雄安新區(qū)市民服務(wù)中心等國內(nèi)外重點(diǎn)工程經(jīng)驗(yàn)。2017年銷售總公司以“品牌是敬業(yè)的靈魂，是敬業(yè)的生命”理念為指引，發(fā)揚(yáng)“打出去、沖上去”精神，持續(xù)優(yōu)化產(chǎn)品結(jié)構(gòu)和客戶結(jié)構(gòu)，全面開發(fā)終端工程，推廣以客戶為核心的服務(wù)模式，為海內(nèi)外工程項(xiàng)目“量身定制”精品鋼材和配套服務(wù)，打造一流的重點(diǎn)工程服務(wù)團(tuán)隊(duì)，全年共參建海內(nèi)外機(jī)場、鐵路、高速等大型重點(diǎn)工程65個(gè)，鋼材直供終端378萬噸，被太行高速、石家莊地鐵等重點(diǎn)工程評為“重合同守信用企業(yè)”、“優(yōu)秀供應(yīng)商”等榮譽(yù)稱號(hào)！

在雄壯激昂的音樂聲中，集團(tuán)高層為銷售總公司營銷標(biāo)兵，服務(wù)標(biāo)兵，打出去、沖上去先進(jìn)個(gè)人，重點(diǎn)工程項(xiàng)目獎(jiǎng)，營銷先進(jìn)單位，重點(diǎn)工程開發(fā)優(yōu)秀團(tuán)隊(duì)，打出去、沖上去踐行單位和終端轉(zhuǎn)型先進(jìn)單位頒發(fā)榮譽(yù)獎(jiǎng)項(xiàng)。

▲李董事長為重點(diǎn)工程開發(fā)優(yōu)秀團(tuán)隊(duì)，打出去、沖上去踐行單位和終端轉(zhuǎn)型先進(jìn)單位頒發(fā)獎(jiǎng)牌、獎(jiǎng)金

▲優(yōu)秀代表曹曉光做重點(diǎn)工程服務(wù)經(jīng)驗(yàn)分享

　　之后，4名優(yōu)秀代表分享了重點(diǎn)工程服務(wù)經(jīng)驗(yàn)，銷售總公司總經(jīng)理陳利杰針對2018年國內(nèi)、國際終端市場開發(fā)作了以“轉(zhuǎn)變固有思想實(shí)現(xiàn)終端轉(zhuǎn)型　服務(wù)重點(diǎn)工程謀求長遠(yuǎn)發(fā)展　敢打必勝助力敬業(yè)全球化品牌建設(shè)”為主題的重點(diǎn)工程服務(wù)工作安排

▲李董事長作重要講話

會(huì)議最后，李董事長發(fā)表了重要講話，首先贊揚(yáng)了敬業(yè)營銷工作近兩年取得的成績，對銷售總公司經(jīng)歷水與火考驗(yàn)、煉就為營銷鋼鐵戰(zhàn)士的干部員工表示熱烈祝賀！鋼鐵主業(yè)在鋼材出口工作開創(chuàng)了新局面、品牌效益初露端倪、重點(diǎn)項(xiàng)目銷售逐步展開、大部分產(chǎn)品銷售價(jià)格高于對標(biāo)單位四個(gè)方面做出突出成績，各系統(tǒng)建立了較高素質(zhì)的營銷團(tuán)隊(duì)，能夠“打出去，沖上去”，大部分公司一把手重視銷售。

李董事長指出，要充分認(rèn)識(shí)營銷工作的重要性，懂市場、懂營銷是經(jīng)營企業(yè)的根本。企業(yè)只有通過交換才能產(chǎn)生效益，交換手段就是銷售，產(chǎn)品不交換、不銷售就不能產(chǎn)生效益。營銷是企業(yè)全員勞動(dòng)價(jià)值的體現(xiàn)，營銷工作的好壞決定全員勞動(dòng)價(jià)值的增值或降低。營銷工作要抓好以下幾個(gè)要點(diǎn)，各公司一把手必須親自抓銷售，抓產(chǎn)品定位、抓定價(jià)、抓優(yōu)勢區(qū)域、抓終端銷售、抓營銷方案的制定、抓營銷團(tuán)隊(duì)的建設(shè)、抓貨款回收。

最后，李董事長闡述了如何更好地銷售產(chǎn)品，強(qiáng)調(diào)銷售產(chǎn)品首先要銷售企業(yè)，如何銷售企業(yè)？主要是講故事。銷售產(chǎn)品是銷售自己，銷售人員必須樹立可愛、可信的形象；要有與客戶全面溝通的能力，對自身業(yè)務(wù)知識(shí)要非常精通，知識(shí)量要大、知識(shí)面要廣。

2018年，全體敬業(yè)人要貫徹落實(shí)李董事長關(guān)于做好營銷工作的指示精神，繼續(xù)發(fā)揚(yáng)敢打必勝的開拓精神，堅(jiān)定開發(fā)重點(diǎn)工程的目標(biāo)信念，打造敬業(yè)重點(diǎn)工程服務(wù)品牌，推進(jìn)終端直供，在殘酷的市場競爭中獲取更大的發(fā)展！